题记：一个企业未来发展的成长性强不强，产业拓展的空间大不大，是关系到能否支撑投资者信心的基本点。进一步而言，未来发展和产业拓展的空间根本体现在企业能否持续盈利。

被人们誉为煤炭综采液压支架技术引领者、行业龙头企业——郑州煤矿机械集团股份有限公司即将驶入中国证券市场。此次发行上市的郑煤机公司，以其优良的资产、一流的管理、先进的技术以及市场、资源、装备等方面的优势，呈现出强劲的发展潜力，将成为中国证券市场良好的投资品种，为投资者带来了良好的市场期望。在公司即将发行股票之际，我专访了“中国煤炭工业优秀企业家”、“全国煤炭工业劳动模范”、“中国煤炭机械工业优秀企业家”、“中国煤炭机械工业双十佳优秀企业家”、“河南省五一劳动奖章”获得者，郑州煤矿机械集团股份有限公司董事长焦承尧先生，请他回答投资者关心的问题。

公司在行业中的优势

问：公司的前景等于公司主营产品的市场前景，郑煤机的主要产品为煤炭综合采掘设备之一--综采液压支架，请谈谈液压支架行业未来发展趋势。

焦承尧：当前，我国的煤炭行业正逐步向集约、高效、绿色、安全方向发展。今后，新建矿井不论是井工矿，还是露天矿，不论是国有大煤矿的升级改造，还是地方小煤矿的资源整合，都对大型化、现代化、智能化、高效的煤机设备形成了巨大的市场需求，煤机市场开始呈现高端化的发展趋势。随着高端采煤设备需求的逐年增长，液压支架占综采装备比重呈逐年上升趋势。根据中国煤炭机械工业协会数据统计，2001-2008年，煤炭综采设备年复合增长率为47%，同期液压支架年复合增长率达到52.8%。未来5-8年，液压支架需求在2010年167亿元的基础上，将保持年均20%以上的增长，其中高端支架增长率将越来越大，高端化已成为液压支架行业的发展方向。

问：作为郑州煤矿机械集团股份有限公司董事长，您如何评价郑煤机在行业中的竞争优势？

焦承尧：公司始建于1958年，是国内煤炭综采液压支架的龙头企业，有着悠久的煤炭装备制造和液压支架研发及生产历史，是我国第一台液压支架诞生地，是世界第一台放顶煤液压支架诞生地，开创了高端综采装备国产化之先河。

近年来，公司在技术革新、管理创新、设备更新等方面实现了根本性变革，企业整体面貌发生了翻天覆地的变化。目前公司是国内少数具备高端液压支架设计研发及生产制造能力的厂商之一，优势十分明显。具体说来：

——持续自主创新能力

公司始终坚持把提升创新能力作为企业竞争的最重要手段，取得了突出的创新成果。公司致力于煤炭资源的保护性开采，凭借厚重的历史经验积淀，积极吸收国际液压支架设计新理念，结合煤层和地质构造条件，运用现代设计手段，设计制造不同类型的液压支架，大大提升了我国煤炭综合采掘装备制造行业的技术工艺水平，并且主导了高端液压支架全面实现国产化的进程。

公司在产品架构设计、材料应用、生产工艺等方面已拥有专利63项（其中国内发明专利6 项），已获受理的专利申请35项（其中发明专利15项）。2006年，公司被评为“中国煤炭工业科技进步十佳企业”；公司的采煤工作面端头及顺槽超前液压支架与超前支护技术研究获得“2006年中国煤炭工业科技进步一等奖”；2007年，公司获得行业内唯一“国家认定企业技术中心”称号；2008年公司被认定为河南省2008年第一批高新技术企业，享受税收优惠支持。

——规模效益优势

公司是液压支架生产商中产值和销售收入最大、经营业绩最好的企业，公司2008 年销售收入达37.22 亿元，超过行业第二名和第三名的总和，2009 年年销售收入更是快速增长38.63%，达到51.60 亿元。领先于竞争对手的生产规模使得公司在采购成本、供应保障、研发及营销投入等方面具备优势。首先，庞大而稳定的钢材需求量，使公司成为多家大型钢铁企业的重点客户，能够以最快捷的速度掌握钢材价格信息，保持了采购价格的最优化。其次，公司依据独有的技术优势与钢铁企业合作开发新的钢种，提高了钢材的性能，降低了采购成本。除此之外，公司领先于竞争对手的规模降低了单位固定成本，也使公司在研发、销售等方面的投入更具价值。

——产品质量优势

产品质量是企业的生命。高可靠性的产品质量成就了郑煤机的行业龙头地位及品牌。公司在产品设计、工艺设计、生产加工等各个环节建立了全面的质量管理体系，实现了“一切工作有程序，一切程序有控制，一切控制有文件，一切文件有标准”的规范的质量管理模式，并通过持续改进保证了公司质量管理体系的有效运行。

——先进装备优势

公司拥有行业内最完整的包含下料、机加工、焊接、铸造、整体加工等在内的液压支架全套生产系统，拥有行业内规模最大、最先进的盘套类数控生产单元、大口径钢管滚压等生产单元，国内最大的3,000吨高端液压支架整体试验台，国内最大的1,000L/min 大流量液压阀试验台，可以实现液压支架生产每一环节的自主控制。

——品牌影响优势

公司的市场份额连续多年稳居第一，具明显的领先优势。在高端液压支架领域，公司的市场地位更加突出。公司持续注重高端液压支架产品的研究开发和市场渗透，打破国际煤机企业在高端液压支架领域对我国的垄断，并凭借可靠的质量、较高的性价比和良好的售前售后服务占据了高端液压支架领域的绝对优势地位。公司技术领先、稳定可靠的品牌形象及液压支架行业的龙头地位已在业内牢牢树立，得到客户、供应商和社会的广泛认可。

关于公司经营

问：请您评价郑煤机目前的总体经营状况。

焦承尧：总体来说，公司目前生产经营呈现出持续、稳步、健康发展的良好态势。公司2008 年度、2009 年度营业收入分别比上年同期增长57.85%、38.63%；利润总额分别比上年同期增长63.72%、33.39%。公司主要产品通过工艺改造，优化排产、增加设备等技改方式大幅提高了产能，使得销售收入实现了高速增长。液压支架销售收入占营业收入的比例在80%左右，毛利率保持在20%以上。此外，公司依靠公司品牌知名度和产品性价比优势，着力开拓国际市场，有望取得进一步突破。

问：郑煤机自从2000年改革后，在行业中的发展独树一帜，引人瞩目，请问公司的发展秘诀是什么？

焦承尧：2000年7月新一届领导班子及时把握市场机遇，确定“有多大的市场，就要有多大的生产能力”的发展理念，加快制度改革，提升管理水平，扩大经营规模，持续提高生产能力。

公司管理层先后提出“跨越式发展”八大标志（思想观念、技术创新、制度体制、产权、管理、产品结构、获利水平、创新机制）。中层管理者实行职务竞聘制、岗位任期制、分配年薪制、末位淘汰制；市场开发、科技人员实行协议项目工资制；一般管理辅助人员实行岗薪制；生产工人采用计件工资制等。企业通过CUC中联认证中心ISO9000--2000新版标准认证,企业质量管理上新台阶。企业开通以生产制造信息化系统为核心的企业资源信息管理（ERP）系统，管理质量进一步提高。

公司发展前景展望

问：请谈谈募集资金项目投资情况。

焦承尧：公司近几年来订货量逐年增长，虽然公司采取了技术改造、加强人员培训、优化生产安排、采取对外协作等措施，而产能却仍无法满足旺盛的市场要求。

本次募集资金将全部用于投资高端液压支架生产基地建设项目，打破公司的产能瓶颈。项目达产后，可年产各类液压支架（以高端为主）6,200 架、产量20万吨，产值42亿元以上。

问：郑煤机在您的领导下已取得辉煌的成绩，可以预见也将迎来良好的发展。请您谈谈企业的经营战略和发展目标。

焦承尧：我们在充分认识国内外煤机市场形势、认真总结自身多年发展经验的基础上，提出了公司的发展规划，制定了“产权多元化、产品成套化、高端产品国际化、中端市场租赁化、低端市场股份化”为核心内容的“五化”发展战略。公司的总体发展目标就是把公司发展成为集科研、制造、贸易为一体的，拥有自主知识产权和核心技术，规模强大，实力雄厚，效益显著，世界一流的大型煤炭装备制造业研究和制造中心。

万里横戈探虎穴，铸得宝剑舞龙泉。我们郑煤机人凭借不断创新的经营理念、管理思想，以提高自主创新能力、全面掌控液压支架高新技术为动力，打造世界液压支架精品生产基地、创造世界支护品牌。我们有信心，未来三年，公司保持年均25%以上的增长，到2012 年销售收入达到100 亿元，实现“百亿郑煤机”的目标。公司即将上市，开始新的征程。更多的市场机遇、更为广阔的发展空间，无疑为公司加速发展增添助力，为公司未来业绩提供坚固的保障！

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