10年内投资3万亿的消息对于智能电力设备商而言无疑是重磅利好，然而冷静地看来，即使智能电网进入全面建设期、设备销量大增，并不能代表设备商的盈利能力也将同步提升，毕竟在电网作为最强大的买方的情况下，设备商议价能力有限，加上近期大宗商品价格出现上涨压力，电力设备商必须及早应对毛利下滑的风险。

9月30日，国家电网公布了《集中规模招标采购2010年智能电网三批（二次设备）项目招标公告》。自智能电网建设正式启动以来，国网已多次举行智能电网集中招标。多次结果显示，中标企业基本都是行业龙头，因此几家中标次数较多的设备商前景被看好。

然而这种看法尚存风险。一方面，目前智能电网建设尚处在初期的试点阶段，整体招标量比较小，对于设备商而言，很难形成规模供货优势；另一方面，一旦电网招标进入了大规模批量化采购阶段，电网公司必然对采购价格进行压价，原因很简单，电网公司作为一家独大的买家，在议价能力上拥有明显强势地位，而智能电网的规模化建设，也需要设备价格更加“平民化”。

这一点从电网公司采购传统一次设备的价格走势上也能体现。一直以来，变压器、电缆等一次设备都是电网建设必须设备，而特变电工、天威保变等行业龙头一直是电网招标的“明星”。然而，随着行业竞争的加剧和原材料价格大幅波动，上述设备商尤其是电网中低端产品的同质化竞争者面临着成本很难向下游传递的尴尬，毛利水平也因此受到明显压缩。

由此看来，对于智能电网设备商而言，需要正视未来售价下降可能导致毛利下降的问题，备战毛利下滑也宜早不宜迟。实际上，不仅仅是智能电网设备商，包括目前市场前景同样比较看好的节能设备生产商都面临同样的风险。

由于节能设备短期内技术、市场尚不够成熟，市场竞争者较少，节能设备短期内能够保持相对价格优势和不错的毛利水平，但在未来节能设备的推广过程中很可能无法保持上述状态。

因此，对设备商而言，一方面需要在技术专利或者质量方面形成差异化竞争优势，形成品牌优势，如此一来在竞标或与电网公司进行议价时能够获得一定的话语权；另一方面，还需要时刻应对行业新进入者的挑战。这需要设备商利用技术创新抬高行业准入门槛，或者利用成本控制优势让试图采取低价竞争策略的新进入者知难而退。

最后，为了避免原材料大幅波动导致设备毛利率下滑，设备商需要在成本控制上下工夫。近期，包括铜、钢、铝在内的大宗商品价格大幅上扬，在原材料涨价的压力之下，今年下半年电力设备商毛利率将出现下滑。这一方面要求电力设备商在原材料采购及储备方面未雨绸缪，另一方面需要设备商在生产工艺等方面降低原材料成本占总成本的比重，以避免原材料价格过度压缩毛利空间。

上一篇: “小革新”解决“大隐患” 宁夏创新电力线路改造

下一篇: 山西将成最大外送电基地